什么不重要通过免费赠品低估您的

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当客户感到您关心时他们会更乐意与您合作。在入职流程中添加人性化的接触例如咨询电话甚至只是让代表与客户联系可以大大帮助客户感觉您是一群真正想要与之联系的人他们和他们的生意。专注于有意义的合作伙伴关系作为一家代理机构您可能很容易接受与您通常提供的服务不太相符的客户和项目。无论您是想获得额外利润应对新挑战还是只是以从不拒绝而自豪很容易就会贪多嚼不烂。

然而从长远 手机号码数据 来看这样的伙伴关系对双方都会造成伤害。使用您的入职流程来衡量客户是否真正适合您的代理机构。如果您发现任何危险信号例如缺乏专业精神反复请求您不提供的服务或其他迹象表明他们不适合最好说不。服务在成立之初我们曾经免费提供项目提案作为吸引潜在客户成为正式客户的一种方式。我认为一旦他们看到我们可以通过免费交付提供的价值他们就会很乐意全职签约。结果我们浪费了数小时的时间免费为潜在客户提供工作但最终他们还是选择了竞争对手。





然后有一天在一位同事的帮助下我决定开始对这些提案收费。我开始将其定价为美元然后涨至美元。作为缓冲如果客户不是满意我什至提出退款。尽管你可能认为这会导致签名的人减少但结果恰恰相反。购买该提案并成为正式客户的人比以往任何时候都多。当您免费提供服务时它会传达这样的信息您的时间和劳动力没有价值。